董竞 - 会员专区 - 市场研究协会

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基本信息
姓名：董竞	性别：女
最高学历：高中	协会职务：会员
地域、省、市：北区 / 北京 / 北京市
通讯地址：北京市顺义区空港街道优山美地C区2212房	邮编：
现供职单位：无限极（中国）有限公司	部门：市场部门
职务：高级总监

业务方向

市场营销，终端消费者，带领销售团队，完成销售业绩

个人简介

中国信息协会市场研究业分会的领导们：
您好！我是董竞，目前在无极限（中国）有限公司担任高级总监，主要负责公司产品在大陆地区的销售管理，我在直销方面的市场营销管理有着独到的见解。我意愿加入协会，并坚决拥护中国信息协会的章程。若我能加入贵协会，我能在通过贵协会提升自己的营销知识储备的同时，协助贵协会进行市场研究，保持中国市场的稳定性，增强市场研究数字化、标准化进程。
我所在的无极限（中国）有限公司是百年民族品牌李锦记旗下的品牌，李锦记成立于1888年，已经跨越了三个世纪、五代人，130多年，依然充满活力。20世纪90年代，李锦记洞悉中草药健康产业的广阔前景，先知先行，创办了无限极。无限极继承和发扬李锦记“永远创业”的精神，定位中草药健康产品，把握了发展先机，领跑健康养生赛道，是值得信赖的平台。无限极洞察消费者的需求，定位于“高品质的中草药健康产品”，拥有共200余款产品，涵盖健康食品、美妆和家居用品；持续加大科研投入，打造了“一个自主科研中心、多方合作的科研平台，全产业链支撑开发精品”的独特科研体系，申请专利超过1100项，掌握了竞争与发展的主动权，从田间到舌尖，质量全程可控，确保产品的安全性和高品质，让我们的企业市场的拓展有底气，与顾客建立持久的信任关系。截至2021年，无限极公司全球销售额已经突破500亿人民币。在2019年，无限极公司荣膺了美国《直销新闻》杂志评选的“全球100强直销企业”榜单第15名，是中国内地唯一上榜的直销企业。
我自1996年进入到无限极公司以来，不断制定工作目标和方案，通过列出经营者和消费者名单来帮助统计分析。我深知梦想需要目标和动力的支持，我不仅为整个销售团队设定了长达三年的目标规划，还将其细化到年度和月度目标，让团队成员看到成功的希望和实现路径。因善于制定目标和细化计划，我被人们亲切地称为“数学老师”。每年，我为市场制定年度目标，并逐层分解，细化到个人，这不仅方便统计进展情况，也便于跟进和推动。市场每个月召开三次经营性会议，月初确定目标，月中跟进进展，月末促进达成目标。每周进行统计汇总，对于已经达成目标的人员进行鼓励，激励他们挑战新的高度；对于未达成目标的人员提供协助和支持。疫情三年对中国的市场经济带来了不小的负面影响。据统计，2020年全年营业额普遍与其减低，超过40%的公司营业额答复下滑。为了保证疫情期间团队成员的工作效率与学习效率，我每周都会通过细化的市场计划来安排工作，组织线上直播，培训新人，使得产品销量不降反升。可以说，我通过我的市场分析和营销才能为公司安然地挺过困难期做出了重要的贡献。
我不仅擅长制定经营方案，还致力于打造一个有共同目标的销售团队。我善于沟通和挖掘人才，同时也擅长新人培训和售后服务。我与合作伙伴一起合作确定市场的战略和战术，我意识到要打开高端市场就必须培训高端销售人才。通过市场分析，我们制定了核心团队成员的有利招募条件，这大大减少了公司运营成本和人员招募效率，帮助团队快速成型。同时，我也非常注重培养年轻销售团队，并成功吸引了许多00后优秀伙伴的加入。我像一位船长一样时刻把握着团队的方向，确保团队成员不偏离目标。如今，培养年轻团队和帮助他们成长已成为新的人生目标。据统计，普通区域销售经理普遍管理10人左右的团队，而我目前带领的销售团队由100多人组成，形成了规模化，组织化的销售模式，并且能让每个人发挥出自己的特长。我们团队把握疫情期间市场对健康理念追求，突出强调产品提高免疫力的健康理念，扩大销售规模，仅去年的销售规模就突破了3亿人民币。
相信通过我的自我介绍，领导们已经对我的市场分析、营销、团队组织能力有了一定的了解。我诚挚地期望能够加入协会，为中国市场的研究与蓬勃发展献出一份力。感谢您的阅读！

董竞
无限极（中国）有限公司
高级总监
2023年6月7日

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